McClelland'ın edinilmiş ihtiyaçlar teorisindeki ana düşünceler, bu konuda çok sayıda teorinin ortaya çıkmasına ivme kazandırdı. Maslow'un çalışmasının doğrudan McClelland'ın çalışmasıyla ilgili olduğunu söylemek doğru olur. İkincisi tarafından geliştirilen modelde, kendilerini en yüksek aktivite seviyelerinde gösteren insanların ihtiyaçları yükseltilir.
Güç, D. McClelland tarafından elde edilen ihtiyaçlar teorisinde
Bir kişi genellikle başkaları üzerinde güç kazanmaya çalışır ve bu, onları etkileme arzusunu gösterir. Bu bağlamda, McClelland ve Maslow'un teorileri temas halindedir. Yalnızca ikincisi, hükmetme ihtiyacının saygı ve kendini ifade etme arasında olduğunu gösterir.
McClelland'ın ihtiyaçlar teorisindeki bulgularına göre, güç arayan insanlar, dışa açılma arzusu olan çok enerjik bireyler olma eğilimindedir. Görüşleri için sürekli savaşıyorlar, bu yüzdenkendi bakış açısını savunmayı severler. Ve bunu genellikle toplum içinde yaparlar ve bu nedenle çoğu, dikkati kendileriyle ilgilenmeyi seven mükemmel konuşmacılardır.
Güç için çabalayan bir kişinin yukarıda açıklanan modele benzemediği durumlar vardı. Ayrıca ciddi hırsları olmayan ve gelecekte kariyer yapmak istemeyen biri de olabilir.
Her şey arzuya bağlıdır, belirli niteliklere değil.
Başarı
Başarılı olma ihtiyacı, Maslow'un güç teorisiyle aynı düzeydedir.
Kısacası, McClelland'ın edinilmiş ihtiyaçlar teorisi, bir kişinin ancak hedeflerine ulaştığında rahatlayabileceğini ve yatıştırılabileceğini öne sürüyor. Ayrıca aldığınız şeyin olumsuzluk taşımaması, "görev"in başarılı bir şekilde tamamlanması önemlidir. Böyle bir gruba mensup insanlar, kural olarak, orta derecede pervasızdırlar, problem durumlarında kendilerini iyi gösterirler ve çözümlerinin yükünü kendilerine verirler. Bu, kişisel çıkar payı olmadan yapılır, çünkü başarıları için orantılı bir ödül almak isterler.
Yani, bir yönetici, astının başarıya ihtiyacı varsa, bir astını daha iyi çalışmaya kolayca zorlayabilir. Bunun orta düzeyde karmaşık bir sorun olduğunu açıkça belirtmek, böyle bir sorunu çözmek için fırsatlar sağlamak ve ayrıca başarılı bir sonuç için ödüllerin verilmesinin muhtemel olduğunu belirtmek yeterlidir. Ana şey, bir kişinin ılımlı ihtiyaçları olmasıdır, aksi halde obaşka bir kişi tarafından belirlenen tüm hedeflerle ilgilenmez. Olasılıkların genel değerlendirmesine dayalı olarak yalnızca görevlerini dikkate alacaktır.
McClelland'ın edinilmiş ihtiyaçlar teorisine göre, başarı arzusu ancak kişi elinden gelen her şeyi sırasıyla daha etkili bir şekilde yapmaya ve daha başarılı bir sonuç almaya çalıştığında kendini gösterir.
Karmaşıklık
Suç ortaklığı ihtiyacı, ihtiyacı olan herkese yardım sağlamak için herhangi bir şirkette dostane ilişkiler sürdürmeye çalışan insanların doğasında vardır. Böyle bir grup birey, sosyal iletişimle ilgili herhangi bir çalışmadan etkilenir. Ve yönetim, bu tür astlarla iletişimi ve çeşitli kişilerarası temasları yasaklamamalıdır, aksi takdirde faaliyetlere olan ilgilerini kaybederler.
Katılma arzusu olan insanlar periyodik olarak bir araya gelirlerse, onlara iletişim kurma fırsatı verirlerse, eylemlerinin etkinliği gözlerimizin önünde artacaktır. Patronun kendisi bile gerekli olduğundan emin olmak için bu tür toplantılara katılabilir.
McClelland'ın edinilmiş ihtiyaçlar teorisi, yine A. Maslow tarafından gündeme getirilen sosyal motivasyon konusuyla ilgilenir. Bu aynı zamanda bu hiyerarşilerin benzerliğini ifade eder.
Üç seviye
Düşüncelerini daha kısaca açıklayan D. McClelland, edinilmiş ihtiyaçlar teorisinde yöneticiler arasında üç ana kategori belirledi:
- Öne çıkan yöneticilerkendini kontrol yoluyla. Grup suç ortaklığı yerine güce ihtiyaçları var.
- Sorumluyken önceki türden daha sosyal olarak aktif görünen yöneticiler. Ama aynı zamanda gücü de arzularlar.
- Sosyalleşmeye ihtiyacı olduğunu ortaya koyan yöneticiler. Canlı iletişimi severler ve gücün elde edilmesine ikincil bir rol verirler. Ayrıca yukarıdaki grup gibi insanlara çok açıklar.
McClelland'ın teorisinin özellikleri
McClelland'ın çalışması, bilim adamına farklı bir açıdan bakan Batı toplumunun dikkatini çekmesine yardımcı oldu. Bunun nedeni, teoride ortaya çıkan asıl sorunun toplumdaki çeşitli girişimcilerin yeteneklerinin motivasyonunun ifşa edilmesidir.
Belirli bir grubun her bir temsilcisi için hangi yaklaşımın gerekli olduğunu bilecekleri böyle bir toplumun gelecekte gelişebileceği varsayılmıştır. İnsanlar daha sorumlu, aktif ve en önemlisi - ilgili hale gelecekler. Böyle bir faktörün bir sonucu olarak, toplum muazzam bir ekonomik ilerleme elde edebilecektir. Türler arasındaki farkları anlamak, işletme içinde anlayışa katkıda bulunur, bu nedenle gelecekte başarı vaat eder.
Eyaletlerde ekonomik büyüme için öngörülen eylemler
Devletlerin temel amacına, yani McClelland'a göre ekonomik büyümeye ulaşmak için belirli kuralların dikkate alınması gerekir. Bu gereklilik, ülkedeki tüm faaliyet gösteren işletmeler ve şirketler için geçerlidir.
- Önemliastlara ilgi geliştirmeyi amaçlayan olağan yolları terk edin. Çalışanların mümkün olduğu kadar iyi performans gösterme ihtiyacının anlaşılmasını sağlayacak koşullarda çalışmak gerekir. Yani, insanlar, onları sorunu çözmenin en karlı ve etkili yollarını aramaya zorlayacak güçlü bir eylem motivasyonu geliştirmelidir.
- Takımın farklı grupların temsilcileriyle dolu olduğunu dikkate alın. Bu nedenle, herkesin daha sonra aynı hedefle çalışması için her birine bireysel bir yaklaşım gereklidir. İnsanları ihtiyaç duydukları alanlara, potansiyellerini ortaya çıkarabilecekleri alanlara dağıtmak önemlidir. Örneğin, katılım ihtiyacı daha fazla olan bir kişi, insanlarla sürekli iletişim kurabileceği sosyal alana daha iyi yönlendirilir. Bu, çalışanın nüfusu bilgilendireceği bir çağrı merkezi olabilir. Güç elde etmek için kariyer basamaklarını tırmanma arzusu olan bir kişi, faaliyetlerini koordine edeceği belirli bir grup insandan sorumlu olabilir.
