Pazar bölümlendirme bağlamında yönetim, işletmenin belirli özellikleriyle ilişkilidir. Başka bir deyişle, şirketin uzmanlaşması, hizmet verdiği ekonominin sektör sayısı ile belirlenir. Aynı zamanda işletmelerin aynı segmentte faaliyet göstermesi durumu ile çok sık karşılaşılmaktadır. Bu durumda, stratejik ekonomik bölge olarak adlandırılır. SZH her zaman faaliyetlerin yürütüldüğü (veya sadece bu alana girilmesi planlanmaktadır) ayrı bir segmenttir.
Genel bilgiler
Pekala, gelelim yazının ana konusuna. Peki, stratejik ekonomik bölge nedir? SZH kuruluşları - bu yapılar nelerdir? Nasıl karakterize edilirler? Stratejik yönetim bölgelerinin belirli niteliksel ve niceliksel parametreleri vardır. ATbaşlıcalarından bahsedilebilir:
- Talebin dinamik özellikleri (azalan, istikrarlı, büyüyen).
- Şirketin pazar segmentindeki rekabetçi konumu.
- Mevcut talep hacimleri ile karakterize edilebilen SZH kapasitesi.
- Mevcut ve ileriye dönük dönemlerde beklenen satış hacmi.
- Gerçek (faaliyetler durumunda) ve kar, karlılık ve diğer tüm gerekli göstergelerin tahmini değerleri.
Peki ne veriyor?
Stratejik bölümlendirme ve stratejik bir iş alanının çekiciliğinin analizi, özelliklerine ve şirketin pazarda belirli bir şekilde hareket etme yeteneğine dayalı olarak belirli yaklaşımlar oluşturmanıza olanak tanır. Ancak her durumda, modern çevrenin özelliklerini dikkate almak gerekir. Bir üründe uzmanlaşan işletmeler için olsa da, bu aynı şeydir. Bu gibi durumlarda, belirli bir faaliyet alanında bir konsantrasyon stratejisi (odaklanma, uzmanlaşma) seçilir. Bu durumda hem dezavantajların hem de avantajların olduğu dikkate alınmalıdır. Örneğin, çeşitlendirilmiş ve çeşitlendirilmiş işletmeler, belirli bir SBA setinin birliği olan ortak bir stratejiye sahiptir. Aynı zamanda, bireysel bileşenlerin doğasında bulunan dezavantajlar ve avantajlar buna dahildir. Ayrıca bu durum daha gelişmiş yönetim yöntemlerinin kullanılmasını gerektirir.
Oluşum hakkında
Geleneksel yaklaşım, işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin vurgulanmasını ve ardından faaliyetlerinin sınırlarının belirlenmesini içerir. Bu durumda, çeşitlendirme ve büyümenin sınırlarını güvenle değerlendirebilirsiniz. Ancak modern koşullar daha iyi yaklaşımlar gerektirir. Stratejik iş alanları, işletmenin ürünlerini satabileceği çevre bölümünü vurgulamak için bölümlendirmenin uygulanmasını sağlar. Bu, her biri farklı beklentilere sahip bütün bir piyasalar grubunun oluşmasının doğal bir sonucudur.
Bu nedenle, stratejik ekonomik bölgelerdeki faaliyetlerin değerlendirildiği ilk aşama, çeşitli segmentlerin dağılımıdır. Daha sonra işletmenin mimarisi ve mevcut ürünleri dikkate alınmadan incelenir. Sonuç olarak, belirli bir ekonomik nesne için stratejik bir ekonomik bölgenin çekiciliği, faaliyetlerin düzenlenmesi, çıktının artırılması ve ayrıca elde edilen gelirler ve karlar açısından bir değerlendirme oluşturulur. Bu verilere, örneğin rekabet edebilirliği değerlendirmek için, işletmenin işleyişine ilişkin bir dizi uygulamalı sorunu çözmek için ihtiyaç duyulmaktadır.
Küçük atölye
Kuru bir şekilde konuşup anlamayı sağlamak zordur. Özellikle stratejik iş bölgeleri söz konusu olduğunda. Bir örnek, makalenin konusunun pratik uygulamasını anlamanıza izin verecektir. Diyelim ki birkaç pazarda faaliyet gösteren bir şirketimiz var. Bu durumda tüketiciler, başka bir malın satın alınmasından bağımsız olarak belirli malların satın alınmasına karar verir.bu şirketin ürünleri. Bu durumda, talebin çapraz esnekliği, piyasalar arasındaki ilişki için bir kriter görevi görür. A ürününün fiyatı yüzde bir artırılırsa B ürününün satış miktarının ne kadar artacağını gösterir. Çapraz esneklik seviyesi 0,2'yi aşarsa, piyasaların özerkliğinden bahsetmek zordur. Daha çok bir bütünün farklı bölümlerinde yapılan bir faaliyettir. Bu nedenle, başlangıçta sektörü tanımlamak değil, işletmenin gerçekleştirdiği çeşitli faaliyetlerin toplamı hakkında bir fikir geliştirmek gerekir.
Anlam hakkında
Bir kuruluşun stratejik iş bölgelerinin oluşturulması, rekabet avantajlarının belirlendiği, artırıldığı ve uygulandığı, şirketin yaşayabilirliğinin bağlı olduğu ekonomik bir alan olması açısından önemlidir. Bu durumda en önemli özellik, parametreler kullanılarak karakterize edilebilen nesnenin homojenliğidir. Bunların bütünlüğü, SZH'nin bir veya birkaç pazar segmentinden ayrılmasına izin vermelidir. Bu kavram, bir strateji oluştururken şunları yapmanızı sağlar:
- Kurumun çeşitli düzeylerini kasıtlı olarak analiz edin.
- Organizasyonu rasyonalize etmek için fırsatlar sunarken faaliyetlerini çeşitlendirir.
- Farklı sektörlerdeki işletmenin etkileşimini belirlemeye yardımcı olur.
- Geliştirilen ve benimsenen stratejiyi hazırlamanın karmaşıklığını az altır.
Başarıesenlik
Başarılı bir işletme yürütmek için, avantajların kullanılabilirliğine dikkat etmeniz gerekir. Onların yardımıyla, üretim faktörleri için piyasada gerekli kaynakları elde edebilir ve diğer şirketlerle başarılı bir şekilde rekabet edebilirsiniz. Burada kalite sorunu ön plana çıkıyor. Piyasada iyi üretim faktörleri elde edilmişse, bu, stratejik iş alanınızda önemli rekabet avantajları elde etmenizi sağlar. Aynı zamanda şu sorulara da dikkat etmek gerekiyor:
- Finans.
- Emek.
- Malzemeler (bileşenler).
Örneğin, konuşma finans piyasasıyla ilgiliyse, işletmenin güvenilirliğine, yatırılan fonların yüksek (yeterli) getirisine, kredilerin zamanında ödenmesine dikkat etmelisiniz. Emek kaynakları söz konusu olduğunda, avantajlar sosyal garantiler, daha yüksek ücretler, çalışma gününün sınırları ve uzunluğu, iş sözleşmesinin geçerlilik süresidir. Yani dikkatli ve kapsamlı bir yaklaşımla tüm bileşenler detaylı bir sınıflandırmaya tabi tutulabilir. Bu da şirketin refahını sağlamada önemli bir rol oynar.
En çok neye dikkat ederler?
Şu anda şirketin ürünleri bunlar. Stratejik bölümleme ve stratejik iş bölgelerinin tahsisi, genellikle, işlerin durumunu karakterize etmenize ve mal satışı organizasyonunun yönlerini dikkate almanıza izin veren bir parametre listesinin oluşturulmasını içerir. Yapıcı vermeleri gerekirhakkında teknolojik konsept:
- Stratejik ekonomik bölge içinde oluşturulan ürünlerin ayırt edici özellikleri.
- Kurumun ortaklarına veya müşterilerine sunulan rekabet avantajları.
Ayrıca analiz şunları sağlar:
- Kuruluş için rasyonel çıktı ölçeğini belirleyin.
- Üretim karlılığını ve işletmedeki maliyetleri tek tek ve bir bütün olarak değerlendirin.
Ancak bu, stratejik ekonomik bölgelerdeki faaliyetler hakkında bilmeniz gereken her şeyden çok uzak.
Analizin rolü
Durumun araştırılması ve analizi, kullanılan fiyatlandırma stratejisi, marka, reklam, dağıtım kanallarının etkinliğini değerlendirmenize olanak tanır. Ayrıca, şirketin ürünlerinin ve üretim üssünün yenilenmesiyle yakından ilgili olan yatırım ve yenilikçi kararları haklı çıkarmak için analize ihtiyaç vardır. Bunu, iyi geliştirilmiş bir mali strateji olmadan ve ayrıca yetkin bir personel politikası olmadan başarıyla uygulamak zordur. Sonuç olarak, bu noktaların birleşimi, rekabet avantajlarını belirlemenize ve sürdürmenize olanak tanır. Bu, analiz sırasında kullanılan kriterleri belirtmelidir:
- Teknolojik yetenekler;
- Rekabet faktörleri;
- Birleşik stratejik planlama;
- Üretilmiş ürünlerin varış yeri;
- Nispeten yakın stratejik hedefler;
- Ortak anahtar başarı faktörleri.
Özel Anlar
OlmalıUnutulmamalıdır ki, stratejik ekonomik bölgeler değerlendirilirken, belirli bir üretim ve satış bölgesine coğrafi referans verilmesi önem açısından esastır. Bazen işletme, satış noktasının yakınında bulunurken, bir süreliğine oradan çıkarılır. Bu faktör hem endüstrinin bütünü için hem de tek bir alanda faaliyet gösteren firmalar için belirleyici bir öneme sahiptir. Aynı düşünceler, sermaye, emek ve malzeme olan üretim faktörleri piyasaları için de geçerlidir. Bir dizi farklı anın etkileşiminin bir sonucu olarak, genellikle işletmenin fiziksel konumu ile ürünlerinin satıldığı alan arasında bir uyumsuzluk olur.
Geliştirme ve değerlendirme
Stratejik bir yönetim alanının tanımı, her zaman belirli bir talep türünün özelliklerini sağlamalıdır. Ayrıca rekabetçi ürünlerin yaratılması, üretilmesi ve satışının da dahil edilmesi gerekmektedir. Bütün bu önemli noktalar, stratejik ekonomik merkez tarafından ele alınmalıdır. Bir (birkaç) iş alanında işletmenin stratejik pozisyonlarını geliştirmekten sorumlu olan şirket içi bir organizasyon birimidir. Bu, umut verici bir isimlendirme ve görevleri yerine getirmek için en uygun olan kendi mimarinizin oluşumu ile sorunları çözmenize olanak tanır. Bu konsept, işletmenin yapısal bölümlerini ve iş birimlerini (atölyeler, teknolojik ve tasarım hizmetleri, üretim, satış bölümleri) dağıtmanıza olanak tanır.
Hedef kitlenin belirlenmesi
Zafer hazırlığı sever. Belirlenen görevleri çözmeye yönelik yüksek kaliteli bir yaklaşım, gelecekteki başarıyı sağlamaya yardımcı olur. Bu durumda, hedef pazar segmentini yeterince tanımlamak çok önemlidir. Bu, sundukları ürüne aynı tepki türünde farklılaşan bir dizi tüketicinin adıdır. Bu yaklaşım, faaliyet sınırlarını açıkça tanımlamanıza izin verir. Stratejik bir iş alanını incelerken, yalnızca değişimin hızıyla değil, aynı zamanda ürünlerin, ürün gruplarının, pazarın kendisinin veya segmentinin yaşam döngüsünün özellikleriyle de ilişkili olan büyüme beklentilerini her zaman değerlendirmek gerekir. Açık bir düşüş trendi olduğuna dikkat edilmelidir. Böylece teknolojilerin ve malların yaşam döngüsü azalmaktadır. Bunun nedeni, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin hızlanması, işletmelerin verimliliğinin artırılması, daha iyi tanıtımdır.
Sonuç
Burada stratejik ekonomik bölgelerin ne olduğunu düşündük. Bunları kısaca tekrar gözden geçirelim. SZH - tatmin edici bir performans elde etmek açısından işletme için büyük önem taşıyan belirli pazar bölümleridir. Faaliyet kapsamını dikkatlice seçmek ve gerekli kaynakları tahsis etmek, şirketin üst düzey yöneticilerinin karar vermesi gereken şeydir.
