Çeşitlilik her zaman iyidir. Her şeyi çeşitlendirebilirsiniz: örneğin, para birikimlerinizi farklı bankalarda ve farklı para birimlerinde tutun. Farklı sepetlerde yumurta ilkesi her yerde işe yarar. Çünkü bu, aynı zamanda her yerde olan risk az altmadır.
Başlamak için, temel kavramları ve formülasyonları gözden geçirelim. Mevcut olanların en uygunu şu şekilde görünüyor:
Çeşitlendirme, faaliyetlerin en çeşitli gelişimine odaklanmaktır.
Çeşitlendirme stratejisi, bir işletmeyi şu ya da bu biçimde genişletmek için dönüştürme planıdır.
Neden çeşitlendirelim:
- finansal güç ve genel istikrar için;
- kar;
- rekabet gücü.
Kurumsal çeşitlendirme stratejisi, birçok adım ilerideki dış olaylar için eylemlerinizi ve olası seçeneklerinizi hesaplayarak önceden ele alınmalıdır.
Strateji entelektüel bir kavramdır, çünkü önemli yönetim kararları burada alınır - araştırma, analiz,karşılaştırma, optimal seçeneklerin seçimi. Çeşitlendirme, işletmenin genel stratejisine dahil edilirse, özel bir formatta, yürütme tarzında ve özel bir etkinlik değerlendirmesinde vurgulanmalıdır. Başarısızlık riski vardır, ancak bir sonraki aşamada halledilebilir - eylem planlaması ve süreç uygulaması.
Çeşitlendirme stratejisi türleri
İlgisiz veya yanal çeşitlendirme: ana faaliyete ek olarak, şirketin daha önce yapmadığı yeni bir iş türünün oluşturulması. Hatta yeni bir sektör bile olabilir. Bir örnek, ünlü sanatçıların yatırım yaptığı ve kafe ve restoranların sahibi olduğu son derece sık görülen durumlardır. Bu, sanatçının popülaritesinin yalnızca ellerinde oynadığı tamamen farklı bir faaliyet alanıdır
Bağlantılı Çeşitlendirme Stratejisi: Bu durumda, mevcut işletmelerle doğrudan veya dolaylı olarak bağlantılı işletmeler oluşturulur. Örneğin ünlü Fransız moda evleri, kıyafetlerin yanı sıra uzun süredir parfüm, kozmetik ve diğer birçok aksesuarı piyasaya sürüyor
Bağlantılı çeşitlendirme dikey ve yatay türlere ayrılmıştır. Ayrı ayrı anlatılmaları gerekiyor.
Yanal veya alakasız çeşitlendirme
Bu tür bir üretim çeşitlendirme stratejisi, kendi mevcut ürünlerinin pazarı zayıflıyorsa uygundur - durgunluk aşamasındadır. Sayısız ve güçlü rakiplerle yeni bir faaliyet alanını “kapmak” mümkündür. Yanlara doğru çeşitlendirme fikri kağıt üzerinde harika görünüyor. Ama hayatta değil: hayırYeni bir iş türünün normal işlerden çok daha fazla çaba ve para gerektirdiğini unutmamalıyız. Evet ve bu tür eylemlerdeki riskler hesaplanamayacak kadar büyüktür.
İki tür ilgisiz çeşitlendirme vardır:
- Merkezli bir çeşitlendirme stratejisi, yeni ürün veya hizmetlerin üretimidir, ancak mevcut bir iş çerçevesinde - kendi endüstrisinde. Eski iş şirkette ana iş olarak kalır, yeni şube paralel olarak çalışır ve ana şirketin teknolojik ve organizasyonel yeteneklerini kullanır.
- Konglomeratif çeşitlendirme, artık mevcut işle bağlantılı olmayan yeni ürünlerin yeni üretimi şeklinde gerçek bir ürün portföyünün yenilenmesidir.
Merkezi çeşitlendirme stratejisinin, Rus girişimciler için işi yeniden yapılandırmanın favori bir yolu olduğuna dikkat edilmelidir. Bu anlaşılabilir bir durumdur: Daha az risk ve maliyet vardır, çünkü iş tüm ayrıntılarıyla bilinir. Ve daha da önemlisi, çeşitlendirme fikrinin başarısızlığı, bu türe göre gerçekleştirilirse çok acı verici olmayacaktır. Ancak yine de en iyi seçenek, pazardaki en popüler olan çeşitlendirmeye değil, belirli bir iş için en uygun türe odaklanmak için tüm çeşitlendirme stratejilerini gözden geçirmek olacaktır.
Bağlı çeşitlendirme: dikey tip
Kurumsal çeşitlendirme stratejilerinin bu çeşidi, "üretim zinciri boyunca" iş genişletme olarak adlandırılabilir. Bu, işinize yeni süreçlerin ve hatta girişimlerin dahil edilmesidir,mevcut bir ürünün genel teknolojik üretim döngüsüne dahil edilenler. Bu tür ürün çeşitlendirme stratejisi, bu tür değişiklikler işletmenin karlılığını artıracaksa etkilidir. Ürünlerin tedariki, üretimi ve pazarlanması, tüm süreci optimize etmek ve entegre etmek için "hareket edebileceğiniz" ortak bir zincirdir. Dikey çeşitlendirme türü de birkaç seçeneğe bölünmüştür:
- Üretim zincirinin tam entegrasyonu - hammaddelerin ve diğer bileşenlerin lojistiğinden bitmiş ürünlerin perakende satışına kadar tüm süreçler - bu, işletmedeki tüm döngüyü dahil etmenin bir örneğidir.
- Kısmi entegrasyon - en yaygın seçenek, bazı bileşenlerin başka şirketlerde üretilmesidir.
- Yarı entegrasyon, şirketlerin yasal mülkiyet olmaksızın endüstriyel ittifaklarda birleştiği ilginç bir çeşitlendirme çeşididir.
Üretim zinciri boyunca hem ileri hem de geri hareket etmek mümkündür, bu da dikey bağlantılı çeşitlendirmede başka bir sınıflandırmada yansıtılmaktadır:
- "İleri" hareket et - doğrudan bir çeşitlendirme stratejisi, ürünü üreten işletme ile bu ürünü satan sistem arasındaki genel sürecin alanlarını kontrol altına almaktır. Genellikle bu alan lojistiktir - malların satış noktalarına depolanması ve teslimi. Lojistik ve satışları kontrol etme hakkının elde edilmesi, müşteri hizmetlerinin kalitesini ve malların nihai varış noktasına teslimat hızını iyileştirme fırsatı sağlayacaktır.tüketici.
- Movement "geri" - ters çeşitlendirme kendi "hammadde özerkliğine" yöneliktir. Bunlar stratejik hamlelerdir çünkü bir tedarik kaynağına veya yeni teknolojiye erişime izin verirler. Bileşenleri maliyetleri düşürecek, üretimin dakikliğini artıracak ve sonuç olarak mükemmel iş sürdürülebilirliği sağlayacaktır.
Bağlı çeşitlendirme: yatay tip
Bu, aynı sektördeki rakip işletmeleri birleştirerek bir işletmenin genişlemesidir. Bu kurumsal çeşitlendirme stratejisinin en yaygın çeşidi, işletmenin şubelerinin yeni bölgelerde ortaya çıkmasıyla birlikte coğrafi genişlemedir. Bu, yeni bir yerde şubelerin oluşturulması olabilir, mevcut olanların satın alınması veya belki bir devralma olabilir (bu da olur).
Yatay çeşitlendirme stratejisinin klasik bir örneği, Amerikan bira üreticilerinin pazar davranışıdır. İlk olarak, bira için hammaddelerin üretimine ve dağıtımına girdiler (dikey çeşitlendirme). Ardından bir ürün çeşitlendirme stratejisi uyguladılar - farklı tüketici gruplarının tercihlerini dikkate alarak ürün hattını genişlettiler. Dünyanın dört bir yanındaki bira üreticileri, bu "bira" pazarı davranışını başarıyla benimsedi.
Rusya'da, büyük Rus bankalarının eylemlerinde canlı bir çeşitlendirme stratejisi örneği açıkça görülmektedir. İki yatay yönde uygulanmaktadır: bunlar yeni coğrafi bölgelerdeki şubeler ve finansal hizmetlerin kapsamının genişletilmesidir.
Faydalarıçeşitlendirme
Birçok faydası vardır, ancak başlıcaları şu şekilde gruplandırılabilir:
- Kaynakların verimli tahsisi.
- Uyarlanabilir yeteneklerde artış.
- Satış fırsatlarını genişletme.
- Tüm kurumsal kapasitelerin optimum kullanımı.
Çeşitlendirmenin temel amacı çeşitlilikten ek bir etki olasılığıysa, o zaman ana avantajı proaktif bir eylem tarzıdır. En ufak bir fırsatta yutmaya hazır olan piyasadaki yeni güçlü oyuncuları veya krizler şeklinde kaderin darbelerini beklemeyin. Takip etmek, düşünmek, sonuç çıkarmak ve karar vermek, risk alma cesaretine sahip olmak - bu, şirketi için etkili bir pazar çeşitlendirme stratejisi oluşturabilen ve uygulayabilen bir liderin yetkinliklerinin eksik bir listesidir..
Çeşitlendirmenin uygunluğu
Hiçbir şekilde boş bir soru değil - her zaman çeşitlendirmeyi düşünmek ve hatta bunu şu ya da bu biçimde uygulamak için daha da fazlası gerekli midir?
Cevap: her zaman değil elbette. Öncelikle ev işinizde büyümek için mümkün olan tüm yolları denemeniz gerekir. Şirketin pazarda güçlü bir konumu varsa ve pazarın kendisi iyi bir hızla gelişiyorsa, pazar çeşitlendirmesine hiç gerek yoktur.
Tamamen farklı bir soru, şirketin ürün veya hizmet hattıdır. Ürünleri yatay çeşitlendirme stratejisi kimseye zarar vermez. Bu durumda yeni tüketici gruplarını çekmekten ve sonuçta kârları artırmaktan bahsediyoruz.
Çeşitlendirme stratejileri
Olası çeşitlendirme ile ilgili düşünceler zihinlerde belirirzor durumdaki girişimciler:
- Güçlü rekabet.
- Ürünlere olan talepte azalma.
- Tüketici satın alma gücü düşüyor.
Adında "azalma" kelimesi geçen herhangi bir fenomeni beklememek en iyisidir. Pazardaki güçlü ve belirgin rekabet, işinizi çeşitlendirmek için bir strateji geliştirmeye başlamanın kesin kanıtıdır. Son derece rekabetçi endüstrilere örnek olarak hava yolculuğu, spor malzemeleri ve internet veya mobil iletişim satışı dahildir. Bu sektörlerde faaliyet gösteren tüm şirketlerin iş yapılarında hem dikey hem de yatay olarak yeni hizmet türleri vardır.
Herhangi bir şirketteki değişiklikler yalnızca dört şekilde uygulanabilir:
- Ürün veya hizmetlerde, genellikle ürün hattının bir uzantısıdır.
- Ürün dağıtım kanallarının genişletilmesi.
- Genişleyen faaliyet alanları - yeni "yan" işlere girmek.
- Şirketin sektördeki konumunu değiştirin.
M&A
Birincisi, bu dünya çapında bir trend. Halkın gözünde haksız yere olumsuz bir imaja sahip olan birleşme ve satın almalar, klasik çeşitlendirme türlerine göre ciddi avantajlara sahiptir:
- raf şirketi katıldı;
- mevcut olanı değiştirmek için bir pazar geliştirmeye gerek yok;
- Tedarikçiler ve aracılar işin nüanslarını bilir ve birbirleriyle iyi etkileşim kurarlar;
- piyasa katılımcılarıdiğer üyeler;
- bağlı şirketlerin çalışanları işlerini iyi biliyor – personelin yüksek mesleki yeterliliği.
Böylece satın almalar ve birleşmeler, yeni bir prodüksiyonun lansmanı ile ilişkili klasik maliyetlerde, reklam maliyetlerinde ve yasal taraf için (aynı zamanda önemli bir kaynak olan) zamanda bir azalmaya yol açar. Minimum ek yük ile çok etkili bir çeşitlendirme şeklidir.
Çeşitlendirme örnekleri
Mümkün olan her tür ve türden çeşitlendirme stratejisinin klasik ve en çok tekrarlanan örneği, Richard Branson'ın Virgin markası altındaki grubudur. Bu pazar şemsiyesinin özelliği ve en güçlü noktası, çok sayıda ilişkisiz çeşitlendirme vakasıdır. Hava yolculuğunu, bankacılığı, film prodüksiyonunu, sigorta işini vb. birleştirir - hepsini listeleyemezsiniz. Branson'un çeşitlendirme konusunda gayet iyi olduğunu düşünmek yanlış olur. İşi, yeni pazarlara girme konusunda büyük ve yüksek profilli başarısızlıklarla dolu bir geçmişe sahiptir. Örneğin, cep telefonu üretiminde Steve Jobs'u yenmek istedi ama yenemedi.
Richard Branson harika ve korkunç Coca-Cola ile başarısız oldu. Sonunda herhangi bir perakende zinciri tarafından kabul edilmeyen son derece sıra dışı bir reklam kampanyası eşliğinde rekabetçi bir içecek çıkardı. Richard Branson hakkında çok sayıda materyalde Richard Branson hakkında hikayeler içeren sayfalar aramak daha iyidir, çünkü bunlar “neyi ve nasıl yapılmayacağına” dair harika nesne dersleridir.yeni pazarlara girerken yapılmalıdır. Richard Branson bu dersleri mükemmel bir şekilde öğrendi.
IBM'deki durum temelde farklıydı. Richard Branson işini daha çok “sanat aşkı için” çeşitlendiriyorsa, IBM işini iyi bir hayattan değil de çeşitlendirmeye başladı. 2009'da bilgisayar satışları düşmeye başlayınca şirket iki yeni hizmet aldı - yazılım ve servis ekipmanı. Hızlı ve akıllı kararlar, BT sektörünün ön saflarında kalmasına yardımcı oldu.
Başka bir örnek, İspanya'nın tarımsal çeşitlendirme stratejisidir. 20. yüzyılın ortalarına kadar bu ülke, ağırlıklı olarak buğday ve sanayi bitkileri ekimi ile tarım illerine aitti. 15 yıl boyunca, İspanyol Mucizesi programının bir parçası olarak İspanya, tahıl tarımını çok çeşitli meyve ve sebzelerin büyüyen ve güçlü ihracatı endüstrisine dönüştürdü. Tahıl artık ithal ediliyor, onu büyütmek artık karlı değil.
Sonuç
Çeşitlendirilmiş bir işletme, hızla değişen bir dış ortamda dirençli hale gelir. Birbiriyle ilgisi olmayan farklı kaynaklardan gelir elde edilmesini mümkün kılar. Aynı zamanda, çeşitlendirme stratejisi, fırsatları ve riskleri değerlendirmek için çok yetkin bir yaklaşım gerektirir. Yönetim açısından bakıldığında, entegrasyon sürecini daha da karmaşık hale getirebilecek birçok ayrıntıyı hesaba katarak uygun maliyet planlamasına özel bir önem verilmelidir.
