Toplumumuzun hem sosyal hem bilimsel hem de teknik ilerlemesinin büyük ölçüde toplumda gelişen hakim piyasa ilişkileri türü tarafından belirlendiğine dair bir bakış açısı var.
Alıcı pazarı olarak adlandırılan pazar ilişkileri türü, gelişme için en uygun olarak kabul edilir. İşletmelerin ve kuruluşların çoğunu gelişmeye teşvik eden, piyasadaki oyuncuların bu güç dengesidir. Ve en güçlü ve en başarılı oyuncu kazanır.
Bir alıcının pazarının ne olduğunu düşünelim.
Pazar nedir
Pazar, tüketici talebi ve bayi teklifi temelinde halihazırda var olan bir dizi mal ve hizmet devridir. Modern pazar bölgesel olarak sınırlı değildir ve daha çok küresel bir kavram olarak varlığını sürdürmektedir.
Piyasa fonksiyonları
Modern ekonomide piyasa aşağıdaki işlevleri yerine getirir:
- Belirli mal ve hizmetlerin üretimi ile tüketimi arasında yakın bir ilişki sağlar.
- Kaliteli ve niceliksel büyümeye doğru üretimi teşvik eder.
- Teknolojiyi optimize ederek üretim maliyetlerini düşürür.
- Bilimsel ilerlemeyi teşvik eder.
Pazar, üreticiyi tam olarak tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan ürünleri üretmeye teşvik eder. Üretici ve pazardaki başarısı doğrudan ürününün pazarın ihtiyaçlarını ne kadar doğru karşıladığına bağlıdır. Modern bir piyasa ekonomisinde güçlü bir üretici, tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için ekonomik kaynaklarını en verimli şekilde kullanan üreticidir.
Bu nedenle, rekabetçi bir pazarda, ürünü yüksek kalitede olan ve toplumun ihtiyaçlarını karşılayan en güçlü üretici kazanır.
Piyasa, üreticiyi ürünleri yükseltmeye, değiştirmeye sürekli olarak teşvik eder.
Pazarın temel özellikleri
Pazarın temel özellikleri şunlardır:
- Değişkenlik. Hem talep hem de arz, çeşitli faktörlerin etkisi altında sürekli değişmektedir: demografik, ekonomik ve hatta politik, psikolojik ve diğer dışsal, yaşam koşullarıyla ilgili ve iç, tüketici ve satıcı psikolojisi ile ilgili.
- Öz düzenleme. Piyasa, malların miktarındaki ve kalitesindeki değişikliklere otomatik olarak tepki verir. Örneğin, mal kıtlığı olduğunda fiyatı yükselir, fazlalık olduğunda düşer. Ayrıca yeni ürünler ortaya çıktığında talep azaldıkça eski ürünlerin fiyatı da düşüyor.
- Ekonomik özgürlük. Tüketici ve üretici bağımsız olarak belirlerbirbirleriyle etkileşim kurmanın tüm yolları.
- Serbest rekabet. Rekabet, pazarın büyümesi, mal ve hizmetlerin kalitesinin iyileştirilmesi ve fiyatlandırma politikasının optimize edilmesi için gerekli bir koşuldur.
- Piyasa kapasitesi, piyasanın belirli bir ürün türünü sabit bir zaman biriminde özümseme yeteneği ile belirlenen bir özelliktir.
Piyasa varlıklarının etkileşiminin bu özelliklerine ve özelliklerine bağlı olarak, tüm piyasa bir satıcı piyasası, bir aracı piyasası ve bir alıcı piyasası olarak ayrılabilir.
Satıcı pazarı, aracı pazarı ve alıcı pazarı
Piyasada lider rolü kimin üstlendiğine bağlı olarak, tüm pazarlar şu bölümlere ayrılabilir:
- Satıcı piyasası - mal üreticisi ve tedarikçisinin lider bir rol oynadığı, mevcut durumu ve mal arz ve talebini büyük ölçüde belirlediği ve fiyatlandırmada büyük bir ağırlığa sahip olduğu bir pazar. Bu, belirli mal ve hizmetlerin kıtlığının olduğu bir pazardır.
- Aracı piyasası, distribütörlerin, pazarlama kanalı aracılarının lider rol oynadığı ve talebin, arzın ve fiyatın büyük ölçüde onlar tarafından belirlendiği ve önemli olan malların varlığı ve yokluğu değil, iyi durumda olduğu bir piyasadır. - yerleşik konumlandırma, pazarlama ve lojistik.
- Alıcının pazarı, kurallarını son tüketici tarafından oluşturulan bir pazardır. Satıcıların aktif bir pozisyon almak zorunda kaldıkları, mal miktarının arttığı, fiyatın düştüğü ve kalitenin arttığı ortaya çıktı. Bu, bir dereceye kadar alıcıların yüklemesine izin verir.piyasa kuralları. Alıcı pazarının tamamen tüketici talebi tarafından kontrol edilen bir pazar türü olduğu ortaya çıktı.
Alıcının pazarının özellikleri
Alıcı pazarının önemli özellikleri şunlardır:
- mal veya hizmet sıkıntısı yok;
- ürünlerin çoğu yüksek kalite standartlarında üretilir;
- Üreticiler fiyatı düşürmek için mümkün olan her yolu deniyorlar;
- üreticiler ve bayiler arasındaki yüksek rekabet;
- satıcılar mallarını satmak için çaba sarf etmek zorunda kalıyor;
- başarı için önemli bir kriter, sürekli müşteri odaklılık, müşterilerin pazardaki ihtiyaçlarını, ihtiyaçlarını ve davranışlarını incelemektir. Alıcının pazarı, müşterilerle olan etkileşimi belirler;
- piyasadaki ürünler çok çeşitlidir;
- mal arzı onlara olan talebi aşıyor.
Alıcı pazarı, sunulan geniş bir ürün yelpazesi ve her birinin özel ihtiyaçlarına tam olarak uygun olanı bulma yeteneği ile ayırt edilen bir pazardır. Pazarı ve tüketicileri incelemek, bir üretici veya distribütörün başarısını büyük ölçüde belirler.
Alıcı pazarının segmentasyonu
Alıcı pazarında başarılı olmak ve yüksek satışlar elde etmek için talep ve satın alma davranışının incelenmesi çok önemlidir. Talebi incelemenin en kolay yolu, tüm potansiyel alıcıları belirli özelliklerde benzer gruplara ayırmaktır.
Bu nedenle, pazar araştırmasının kilit noktalarından birionun segmentasyonu.
Pazar bölümlendirme, tüm alıcı kitlesinin, beklentilere göre belirli pazarlama eylemlerine benzer şekilde yanıt verecek ayrı gruplara bölünmesidir. Alıcı pazarının segmentinin, ürünle yaklaşık olarak aynı şekilde etkileşime giren bir grup insan olduğu ortaya çıktı.
Alıcı Piyasa Trendleri
Piyasa eğilimi, içindeki ekonomik süreçlerin yönüne bağlı olarak şu veya bu yönde değişme olasılığıdır.
Eğilim, pazar kapasitesinde bir değişiklik, hacimde bir değişiklik, tüccarların karları ve diğer birçok faktöre doğru olabilir.
Satıcının pazarı ve eğilimleri, üretim hacimleri ve satıcı ile alıcı arasında kaliteli bir ilişki kurulması ile takip edilebiliyorsa, alıcının pazar eğilimleri büyük ölçüde sosyal faktörlere ve belirli bir ürüne yönelik talebe bağlıdır..
Arzın talebi aştığı bir durumda, oyunun şartlarını tüketici belirler. Ve genellikle kazanan, tüketici davranışını tahmin edebilen veya kendi başına talep oluşturabilen kişidir.
Talep, pazarlama ve reklam kampanyalarının yanı sıra medyanın arabuluculuğu yoluyla üretilir.
Alıcı piyasası toplumun gelişimi için mükemmel bir teşviktir
Satıcının pazarı, tüketicinin cüzdanı için verilen mücadeleyi içerir. Mal kıtlığı koşullarına rağmen, efektif talep hala sınırlı. Ve bu durumda, agresifreklamcılık ve ürünü pazarlamanın zorlu yolları.
Ancak doğal ortamda böyle bir durum uzun sürmez. Kural olarak, piyasaya yeni oyuncular girer. Ve bu durumda, pazar bir alıcı pazarına dönüşür - ürünün son tüketicisinin ihtiyaçlarına odaklanan bir pazar.
Alıcının pazarındaki durum, onlarla etkileşim kurmak için belirli pazarlama stratejilerinin oluşturulmasını ve ayrıca ürünün kalitesini ve işlevselliğini geliştirmeyi gerektirir.
Böyle bir pazar, ilerlemeye çok daha elverişlidir, çünkü müşteriler için doğal bir rekabet vardır, bu da ürünün kalitesini izlemenin yanı sıra onu iyileştirmenin de gerekli olduğu anlamına gelir. İlgili ürünler, düşünceli reklam kampanyaları ile gelin.
Üretim, pazarlama araştırmasının sonuçlarına dayanmaktadır. Ve üreticiler, yalnızca alıcının ihtiyaç duyması beklenen malları önceden yaratır. Ana alıcı pazarları bir zamanlar satıcıların pazarlarıydı.
Sadece doğal ortamındaki piyasa neredeyse her zaman kademeli olarak müşteri odaklı hale gelir - bu doğal bir süreçtir.
Moskova ve bölgelerdeki gayrimenkul örneğinde pazarın gelişimi
2000'li yılların ortalarında, emlak piyasası arzın azaldığı ve talebin arttığı, aynı zamanda tam kullanılabilirlik ve kredi ürünü alma kolaylığı durumundaydı. Sınırlı arzın ortasında gerçek talep istikrarlı bir şekilde arttı ve emlakta bir satıcı piyasası yarattı.
Bu, fiyatlardaki kontrolsüz artışa katkıda bulundu. Konut. Şehirlerde lüks konut fiyatları %65'ten fazla arttı.
Pazar büyüme trendi sağlıksız. Ancak satıcılar için durum rahat ve elverişliydi - her şey satılabilirdi.
İşte o zaman inşaat aşamasında daire alımı yaygınlaştı.
2008'den sonra, finansal belirsizlik nedeniyle talep dalgalanmaya başladı. Alıcılar, kredi ürünü satın almak için daha az isteklilik gösterdi.
Talep önce Moskova'da sonra da bölgelerde düşmeye başladı.
Aynı zamanda ev satanlar yeniden inşa etmedi, fiyatlar aynı seviyede kaldı, emlak piyasası uzun süre durgun bir durumdaydı. Pazarlama yoktu. Alıcının piyasası henüz oluşmadı.
2014'ten itibaren emlak piyasası alıcı piyasasına yaklaşıyor. Gayrimenkul talebi düşüyor ve artan dolar fiyatlarıyla ilişkili heyecan bile sıçramaya yol açmadı ve aynı seviyede bıraktı. Çözücü büyümesi azaldı ve buna bağlı olarak emlak fiyatları düşüyor.
İnşaat seçenekleri veya bitmemiş konut satın almak çok daha az popüler hale geldi.
Son yıllardaki inşaat patlaması, Moskova'da sürekli olarak yüksek bir birincil konut arzının oluşmasına yol açtı. Talep çok daha yavaş büyüyor, bu da Moskova konut piyasasının uzun süre alıcı piyasası olarak kalmasını sağlamaya yardımcı olabilir.
