Bir şirketin iç kaynakları ve sektör faktörlerinin yanı sıra, bir şirketin performansı üzerinde derin bir etkisi olabilecek başka makroekonomik faktörler de vardır. Yeni projeler veya ürün lansman fikirleri gibi durumlarda, kuruluşun başarısı için ne kadar önemli olduklarını belirlemek için bu faktörlerin dikkatli bir şekilde analiz edilmesi gerekir. Belirli bir durumla ilgili dış makroekonomik faktörleri değerlendirmek için en yaygın kullanılan analitik araçlardan biri PEST analizidir. PEST analizi örneklerine bakalım ve faydalarından bahsedelim.
ZARARLI analizi nedir?
PEST-analizi, dış çevrenin şirketin etkin işleyişi üzerindeki etkisini değerlendirmenize olanak tanıyan bir pazarlama tekniğidir. En çok stratejik planlamada kullanılır ve 3 ila 5 yıllık bir süre için hazırlanır. Elde edilen veriler bir SWOT analizini derlemek için kullanılabilir. Temel olarak, dış ortamın analizi dört kareden oluşan bir matris şeklinde sunulur.
Dış çevre şunları dikkate alır:
- Mikroortam (hissedarlar, müşteriler,alacaklılar, vb.)
- Makro çevre (ekonomi, politik süreçler, iklim faktörleri vb.)
Her bir makro faktörünü ayrı ayrı ele alalım.
Politik (politik faktör)
Analizdeki ilk adım, hükümetin çalışmasıyla ilişkili fenomenleri incelemektir. Bir strateji geliştirirken ve bir şirketin gelişimi için beklentileri değerlendirirken, bu tür politik fenomenler şu şekilde değerlendirilir:
- durum istikrarı;
- Kabul edilen yasaların kuruluşun faaliyetleri üzerindeki etkisi;
- şirketin faaliyet gösterdiği sektör üzerindeki devlet etkisinin derecesi;
- devlet tarafından kaynakların dağılımı, vb.
Ekonomik (ekonomik faktörler)
Bu yönü dikkate almanın ana nedeni, şirketin kar etme yeteneğidir. Şirketin daha da gelişmesi için beklentileri değerlendirmek için talebi doğru bir şekilde tahmin etmek ve bir fiyat belirlemek gerekir. Ekonomik faktörü incelemenin amaçları şunları içerir:
- yatırım politikasının değerlendirilmesi;
- enerji kaynakları ve hammadde fiyatlarının analizi;
- enflasyon oranı ve yaşam maliyeti;
- nüfusun satın alma gücünü ve talebi etkileyen diğer makroekonomik göstergelerin değerlendirilmesi.
Sosyal (sosyal faktörler)
Bu parametre değerlendirilirken aşağıdakiler dikkate alınır:
- yaşam tarzı;
- nüfus büyüklüğü ve yapısı;
- sosyal hareketlilik, sağlık ve eğitim;
- davranış standartları, kamuoyu vb.
Teknolojikfaktörler)
Sektördeki teknolojik ilerlemeyi karakterize eden faktörler. Hızla gelişen teknolojilerin olduğu bir çağda, endüstri araçları pazarın dengesini değiştirebileceğinden, bu yönler grubu günümüzde küresel bir öneme sahiptir.
Teknolojik faktörler düşünüldüğünde, başlıcaları şunlardır:
- bilgi teknolojisinde yenilik;
- En yeni ekipmanların tanıtımıyla üretim sürecini iyileştirmek;
- mobil teknolojilerin ve İnternetin gelişimi;
- önümüzdeki 5 yıl içinde teknolojide olası değişiklikler.
Bir petrol ve gaz şirketi örneği üzerinde PEST analizi
Örneğin, özel Rus petrol şirketi Lukoil PJSC'yi ele alalım.
- Politik. Halka açık bir anonim şirketin faaliyetlerinin etkinliği, tamamen ülkedeki siyasi ruh haline bağlıdır. Petrol üretimindeki vergilerdeki artış, Rus petrol şirketlerine yönelik yaptırımlar, enerji fiyatlarının devlet tarafından düzenlenmesi şirketin net karını önemli ölçüde az altabilir.
- Ekonomik. Nüfusun satın alma gücünün azalması, arabaların daha az kullanılmasına neden olabilir, bu nedenle şirketin rafine ürünlerinin tüketimi azalacaktır. Enflasyondaki artış, üretim maliyetinde bir artışa yol açacak ve bu da şirketi nihai ürünün fiyatını yükseltmeye zorlayacaktır. Petrolün maliyeti de şirketin karını etkileyecek.
- Sosyal. olarak kendini kurduktangüvenilir tedarikçi, Lukoil PJSC piyasada kendini sağlam bir şekilde kurmuştur. Tüketiciler, markayı değiştirme ihtiyacını ortadan kaldıran motor yakıtının kalitesine güveniyor. Ancak tüketicilerin ekoloji alanındaki kaygısı, sözde eko-yakıt (gaz, elektrik) kullanan otomobillerin artmasına neden oluyor. Bu tür eğilimler talebi ve kurumsal kârları az altır.
- Teknolojik. Petrol arıtma alanındaki teknolojilerin sürekli iyileştirilmesi, daha temiz ve daha rekabetçi ürünleri garanti eder. Ayrıca, modern ekipman daha az enerji yoğundur ve bu da malların maliyetini düşürür. Bilimsel ve teknik ilerlemenin şirket için olumsuz etkisi, elektrik motorlu arabaların ortaya çıkmasıdır - talepteki düşüş fonunda şirket para kaybediyor.
PJSC "Lukoil" in PEST analizi örneğinde petrol ve gaz sektörünün risklerinin yüksek olduğu görülebilir. Dış faktörlerin şirketin işleyişi üzerinde güçlü bir etkisi vardır.
Bir organizasyon örneği üzerinde PEST analizi göz önüne alındığında, uygulama mekanizmasını hatırlamak zor değildir. Aynı prensibe göre, ekonominin diğer sektörlerindeki şirketler için bir matris derlenir. Bir tarım işletmesinin PEST analizi örneği benzer olacaktır.
Otel işletmesi için dış faktörlerin değerlendirilmesi de aynı derecede önemlidir. Birleşik Krallık'taki bir otelin PEST analizi örneğini ele alalım:
- P - Bu bölgeye vize almadaki zorluklar, otel işletmeciliği için olumsuz bir faktör olan turistlerin azalmasına neden olabilir. Vergilerdeki artışın ve korumayla ilgili yeni mevzuatın getirilmesinin de etkisi var.çevre.
- E - Daha fazla turistin geldiği ülkelerdeki mali kriz, şirketin karını sert bir şekilde vuracak. Bölgede artan enflasyon ve işsizlik de sorunlara yol açacaktır.
- S - Sabun, deterjan kullanımı ve su kaynaklarının önemli ölçüde tüketilmesi "yeşilliklere" karşı kızgınlığa yol açabilir. Otelin konumu olumlu bir etkiye sahip olabilir: konuma bağlı olarak insanların tercihleri değişir. Tatilleri kutlama veya dinlenme alışkanlıkları kesinlikle otelin verimliliğini etkileyecektir.
- T - bilgi teknolojisinin gelişimi, rezervasyon uygulamalarının geliştirilmesi, iklim kontrolünün tanıtılması otel puanları üzerinde olumlu bir etkiye sahip olacaktır.
Bir restoranın PEST analizi örneği, benzer bir algoritma kullanılarak derlenecektir.
PEST analizinin genişletilmiş varyasyonları
PEST analizinin en yaygın çeşidi PESTEL'dir. Bu tür bir analiz, zaten bilinenlere ek olarak iki faktör daha içerir:
- Yasal - yasal faktörler.
- Çevresel - çevresel faktörler.
Yasal faktörler, bir işletmenin işleyişi için yasal ortamı tanımlar ve bir şirketin karlılığını ve performansını etkileyebilecek mevzuattaki olası değişiklikleri daha yakından inceler. Çevresel faktörler, şirketin faaliyetlerinin çevre üzerindeki etkisini ve bunun gelecekteki mali tabloları nasıl etkileyebileceğini belirler.
PESTEL analizinin yanı sıra, başkavaryasyonlar:
- PEST + EL + I (Endüstri analizi) - ek olarak endüstri pazarı analizini tanıtın.
- ZARARLI + E (Etik) - Etik faktörler geçerlidir.
- ZARARLI + Uzun + Ulusal + Küresel faktörler - yerel ve küresel değerlendirmeler.
Mağazanın dış ortamının analizi
Mağaza PEST analizinin genişletilmiş bir örneği olarak, büyük bir perakende zinciri Walmart kullanıyoruz.
|
Politik faktörler:
|
Ekonomik faktörler:
|
|
Sosyal faktörler:
|
Teknolojik faktörler:
|
|
Çevresel faktörler:
|
Yasal faktörler:
|
Şirketi ne ölçüde etkilediğine bağlı olarak 1'den 5'e kadar bir uzman değerlendirmesi yapılır. Ortalama bir puan görüntülenir ve işletme için hangi alanda çalışmanız gerektiği belirlenir. geliştirmek.
SWOT analizi nedir?
SWOT analizi, bir şirketin güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirleyerek rekabetçi konumunu değerlendirmek için kullanılan bir çerçevedir. Spesifik olarak, SWOT analizi, bir kuruluşun neler yapabileceğini ve yapamayacağını ve ayrıca potansiyel fırsatlarını ve tehditlerini ölçen temel bir değerlendirme modelidir.
Bir SWOT analizinin unsurları
Bir SWOT analizi kullanırken, bir kuruluş iyi ve kötü nitelikleri konusunda gerçekçi olmalıdır. Kuruluş, gri alandan kaçınarak ve gerçek bağlamlarla ilgili olarak analiz ederek analizi somut hale getirmelidir. Örneğin, şirketin ürün ve hizmetleri neden rakip firmalardan daha iyi? SWOT analizi kısa ve basit olmalı ve bilgilerin çoğu öznel olduğundan karmaşıklık ve aşırı analizden kaçınmalıdır. Bu yüzden şirketler bunu bir tarif olarak değil rehber olarak kullanmalı.
S (Güçlü Yönler)
Güçlü yönler, bir kuruluşu rakiplerinden ayıran özellikleri tanımlar: güçlü bir marka, sadık bir müşteri tabanı, güçlü bir bilanço, benzersiz teknoloji vb. Örneğin, bir hedge fonupiyasa sonuçlarını döndüren özel bir ticaret stratejisi geliştirmiş olabilir. Ardından bunları yeni yatırımcıları çekmek için nasıl kullanacağına karar vermelidir.
W (Zayıf yönler)
Zayıflıklar, bir kuruluşun optimum düzeyde çalışmasını engeller. Bunlar, bir işletmenin rekabetçi kalabilmek için gelişmesi gereken alanlardır: endüstri cirosunun üzerinde, yüksek borç seviyeleri, yetersiz tedarik zinciri veya sermaye eksikliği.
O (Fırsatlar)
Fırsatlar, bir kuruluşun kendisine rekabet avantajı sağlamak için kullanabileceği elverişli dış etkenleri ifade eder. Örneğin, bir otomobil üreticisi, otomobillerini yeni bir pazara ihraç ederek, ülke tarifeleri düşürürse satışlarını ve pazar payını artırabilir.
T (Tehditler)
Tehditler, bir kuruluşa zarar verebilecek faktörleri ifade eder. Örneğin, bir kuraklık, mahsulü yok edebileceği veya az altabileceği için bir buğday şirketi için bir tehdit oluşturur. Diğer yaygın tehditler arasında artan kaynak maliyetleri, artan rekabet, sınırlı işgücü arzı vb. şeyler sayılabilir.
SWOT ve PEST analizleri arasındaki ilişki
Her iki analiz de stratejik planlamada iş değerlemesi için pazarlama metodolojisine atıfta bulunur. Öncelikle bu makalede örnekleri verilen işletmenin PEST analizi yapılır. Elde edilen verilere dayanarak, her faktöre dört unsurdan biri atanır. SWOT analizi: şirketin güçlü veya zayıf yönleri, başarılı operasyon için fırsatlar veya tehditler.
Bir inşaat şirketinin PEST analizi örneğinde, ilişkiye bakalım.
|
Politik faktörler:
|
Ekonomik faktörler:
|
|
Sosyal faktörler:
|
Teknolojik faktörler:
|
SWOT, PEST analizlerinin bu birleşik örneği, piyasadaki işlerin durumunu çok daha iyi değerlendirmenize olanak tanır. Ayrıca, kuruluşun faaliyetlerini etkileyen önemli faktörleri tespit etmenin yanı sıra, kârı artırma fırsatlarını anında tespit etmek mümkündür.
PEST analizi örneklerinden de anlaşılacağı gibi, bu teknik stratejik planlama için gereklidir. dışarıdaSektörün büyüklüğüne bağlı olarak dış faktör analizi ile değerlendirilebilir. İşinizin uygun şekilde planlanması, tüm girişimcilerin peşinde olduğu şeye yol açacaktır - artan kar. Ve SWOT analizinin ek kullanımı, mal veya hizmet üretiminin çeşitlendirilmesine yönelik eğilimleri belirleyecektir.
