Etkinlik pazarlaması, bu alandaki uzmanların bir şehir, bölgesel veya federal festival etkinliğinin yardımıyla tüketicileri pazardaki veya markadaki yeni bir ürüne çekmek için ellerinden gelenin en iyisini yaptığı pazarlama türlerinden biridir. Kural olarak, bu yeni müşteri çekme yöntemi çok etkili bir şekilde çalışır ve tüketicilerden maksimum ilgiyi elde etmeye yardımcı olur. Bir tatil düzenleme amacı ve buna katılan kişi sayısı bakımından birbirinden farklı etkinlik pazarlamasının üç alanı vardır.
Deneyim Paylaşım Etkinlikleri
Bu, aynı veya ilgili sektörlerdeki şirketler için çeşitli konulardaki kongreleri, sergileri ve konferansları içerir. Yaklaşan etkinliği beklerken, organizatörler adına potansiyel katılımcılar arasında reklam kitapçıklarının ve duyuruların aktif bir dağıtım süreci başlar, televizyonda, basında ve internette hedefe yönelik duyurular oluşturulur.
Son zamanlarda, inovasyona özel önem veriliyor - pazarlamaHediyeler. Bu tür hediyeler hem etkinliği düzenleyenler hem de katılımcılar adına yapılmaktadır. Buna hediyelik eşyalar, faydalı ödüller ve duyurular dahildir.
Bilgi pazarlaması
Bir başka etkinlik pazarlaması türü bilgi amaçlıdır. Bu formu, gelecekteki müşterilerin dikkatini belirli bir prömiyere göze çarpmadan çekmeyi amaçlamaktadır. Bu, yeni bir filmin galasını, şu anda popüler olan bir markanın yeni bir ürününün pazara girişini (yeni bir alet veya araba satışı) içerir. Veya örneğin, şirketin doğum günü şerefine yakında bir şenlik eylemi planlanıyor - şirketin çalışanlarına, ünlü kişilere, iş ortaklarına, yatırımcılara ve kuruluşun hizmetlerini uzun yıllardır kullanan veya büyük bir satın alan müşterilere bir davetiye gönderilir. ürün sayısı.
Hediye pazarlaması, olaya dayalı müşteri kazanımının bu yönünde yaygın olarak kullanılmaktadır. Bunu yapmak için şirket sembolleri veya pratik hediyeler içeren hediyelik eşyalar kullanırlar - organizatörler, modaya uygun tasarımlı kalemler, gerekli bilgileri kaydetmek için not defterleri. Yeni bir alışveriş veya eğlence merkezinin açılışının onuruna düzenlenen gün veya hafta boyunca bir tatil satışı, pazarlamanın bilgi yönü için de geçerlidir.
Eğlenceli form
Eğlence (eğlence) etkinlik pazarlaması, bu tür pazarlamanın en ünlü ve mecazi örneğidir. Soçi'deki Kış Olimpiyat Oyunları örneğinde görülebilir. Artan bir izleyici kitlesini çekmek için, büyük endüstriyel ve ticarisadece etkinliği değil, aynı zamanda kendilerini ve ürünlerini (bankacılık ve diğer hizmetler, üretilen ürünler) tanıtabilecek endişeler, uluslararası şirketler, ünlü kişilikler.
Çeşitli müzik (Avtoradio, NRG) veya sinema (Moscow International) festivalleri, büyük spor etkinlikleri - eğlence pazarlaması daha fazla dikkat çekmek ve etkinlik anında mevcut olan insan sayısını artırmak için önemlidir.
Sosyal bileşen, herhangi bir yönde etkinlik pazarlamasının önemli bir parçasıdır. Örneğin, Soçi'de düzenlenen aynı Olimpiyat Oyunları - organizasyonları sırasında vatanseverlik, ülke sevgisi ve spor alanındaki temsilcilerini destekleme çağrısı aktif olarak tanıtıldı.
Ortak (Çek otomobil şirketi veya Alman ticari bankası) ne olursa olsun, neredeyse her saniye videoda “Rusya için tezahürat” sloganı duyuldu.
Hangi araçlar kullanılır?
Etkinlik pazarlaması, bir yöntem ve araçlar kompleksidir. Hepsi tek bir amaç için kullanılır - daha fazla dikkat çekmek, yeni bir kitle, potansiyel alıcılar çekmek ve daha sonra onları düzenli müşterilere dönüştürmek.
Belirli bir amaç için düzenlenen bir etkinlik her zaman bir kutlamadır. Davetlilerin düşünmesi gereken şey budur. Etkinliğin organizatörleri için bu, işletmenin rekabet gücünü, gelişimini ve kârını artırmanın ana yolu haline gelir, bu nedenle herhangi bir etkinlik ciddiye alınmalıdır.
Şenlik pazarlaması, şüphesiz, etkinlik pazarlamasının bir bileşeni olarak adlandırılabilir. Hediye pazarlaması hiçbir şekilde tatilden ayrılamaz. Seyirciye küçük hediyeler, unutulmaz hediyelik eşyalar, dergiler ve kitapçıklar - şenlikli bir etkinlik ziyaretçide duygular uyandırmalı ve en azından bir süre hafızasında kalmalıdır.
Etkinlik pazarlamasının bileşenleri
Gazetelerde, el ilanlarında, medyada, televizyonda duyurularda yayın - bunların tümü tatil pazarlamasının diğer bileşenleridir. Post prodüksiyon gibi bir fenomeni görmezden gelmemeliyiz - mümkün olduğunca çok insan yaklaşan etkinlik ve amacı hakkında bilgi edinmeli.
Tabii ki, büyük ölçekli bir tatil planlarken ve kentsel veya bölgesel öneme sahip bir etkinlik düzenlerken bütçeye özel dikkat gösterilmelidir. Piyasanın çalışmasını önceden analiz etmek en yetkin ve etkilidir. Organizatör, etkinliğinin belirli bir miktar para harcanmasını gerektireceğini anlamalıdır. Ama tatil organizasyonu gelecekte kar getirecek bir etkinlik olarak kalmalı ve girişimciye zarar vermemelidir.
Geliştirme için beklentiler
Etkinlik pazarlamasının hedefleri oldukça basit ve anlaşılırdır. Herhangi bir reklam kampanyası gibi, bu tür pazarlama ve bileşenleri en baştan ayrıntılı olarak incelenmelidir. Organizatör her zaman belirlenen hedefe ulaşmak için çaba göstermelidir.
Yalnızca bir pazarlama yöneticisinin profesyonel yaklaşımı ve yetkinliğiyaklaşan etkinliğe hazırlanmanıza yardımcı olur. Pazar ilişkilerinin kapsamlı bir analizi, hedef kitlenin yetkin bir seçimi, tasarım seçimi ve yaklaşan tatilin kitapçıklarda ilginç bir açıklaması - maksimum getiri elde etmek istiyorsanız, tüm bunlar dikkate alınmalıdır. Etkinlik pazarlamasında halkla ilişkiler, genellikle gerekli olan diğer şirketlerin yardımıdır.
Çoğu zaman, görünüşte kazan-kazan beklentileriyle, etkinlik pazarlaması yalnızca işletme için kayıplara yol açar. Geliri ve izleyici getirisini en üst düzeye çıkarmak isteyen birçok ev sahibi, sonunda tamamen farklı bir şey elde ediyor.
Bir pazarlamacının kötü hazırlık, analitik beceri eksikliği, profesyonel olmayan çalışması, yalnızca kötü düzenlenmiş bir etkinliğe yol açmakla kalmaz, aynı zamanda önemli parasal kayıplara da yol açar.
Etkinlik Pazarlama Teknolojileri
Çok güçlü bir takıntı ve materyalin agresif sunumu bazen iyi sonuç verir ve organizatörün işine yarar. Ancak etkinlik pazarlamasında saldırganlığa yer yoktur. Araçları müşterilerin ilgisini çekmeli, tüketiciye karşı tutumlarını değiştirmelidir. Bu reklam biçiminin ana sloganları “en iyisi olduğu için satın alın” değil, “en iyisi olduğunuz için satın alın ve en iyiler zaten bizimle”.
Etkinlik pazarlamasının organizasyonu, modern reklamcılıkta umut verici bir yöndür. Daha fazla potansiyel elde etmek için burada çok sayıda tatil yapıldığı için ülkemizde özel bir popülerlik kazanmıştır.herhangi bir tüketici alanındaki müşteriler.
Başarılı kampanya örnekleri
Günümüzün tüm büyük markaları, etkinlik pazarlamasına iyi bir örnek olabilir. 90'lı yıllarda Coca-Cola şirketi, şehirlere içecek ürünleri dağıtan Yılbaşı kamyonlarıyla TV'de bir reklam yayınladı. Oluşturulan videonun sloganı "Tatil bize geliyor." Birçok ülkenin sakinleri için Yeni Yıl'ın önemli bir parçası haline gelen oydu. 2016 yılında, üreticinin güzel yanardöner ampullerle süslenmiş gerçek kamyon kervanları ilk kez Rusya'dan geçti.
Binlerce insan dışarı çıkıp olayı izlemeye karar verdi. Etkinlik, potansiyel alıcıları bir peri masalının gerçek atmosferiyle tanıştırmayı başardı ve iki fenomenin birleştirici tezahürlerini güçlendirmeye yardımcı oldu: Yeni Yıl ve üreticinin ürünleri.
Red Bull
Rusya'da her yıl düzenlenen etkinlik pazarlama kampanyalarının başlatıcılarından biri Red Bull Flugtag. Red Bull'un (alkolsüz bir enerji içeceği) üreticisi, özellikle özgürlüğü deneyimlemek ve mümkün olduğunca çok duygu ve izlenim edinmek isteyen gençleri reklamlar ve etkinliklerle çekmeye çalışıyor. Bu tam olarak şampiyonanın katılımcılarının aldığı şey.
Etkinlik, ev yapımı uçan cihazların yarışmasıdır. Gösterinin özellikle ilgi çekici yanı, üyeleri olan her takımın rakiplerini geride bırakmak için daha gülünç ve sıra dışı bir uçak yaratmaya çalışmasıdır.ve seyirciyi memnun edin. 2016 yılında, Krylatskoye'deki böyle bir etkinlik, 39 katılımcıdan oluşan ekiplerin yanı sıra, etkinliğin bitiminden sonra uzun süre yüzlerinde olumlu duygularla hatırlayan birkaç bin seyirciyi bir araya getirdi.
Bütün bu etkinlik pazarlaması örnekleri, belirli bir etkinlik düzenlerken kuralı takip etmenin önemli olduğunu gösteriyor: Pazarlamacı markanın özelliklerini yaklaşan tatilin eğlence temasıyla ne kadar çok eşleştirmeye çalışırsa, o kadar büyük olur. sonuç olarak izleyicinin geri dönüşü üretici tarafından alınacaktır.
Sony Etkinlik Pazarlaması
Sony'nin etkinlik pazarlaması, en parlak ve en sıra dışı promosyonu gerçekleştirmeyi amaçlıyordu; amacı, çalışmanın tüm artılarını ve yeni kameranın işlevselliğini tanıtarak renk nüanslarına dikkat çekmekti.
Sony, Kosta Rika'daki küçük bir kasabadan gönüllülerle birlikte, çeşitli renklerde %3 tondan fazla çiçek yaprağı toplamayı başardı ve ardından bunları yüksekten şehrin üzerine döktü. Etkinliğin önceden duyurulması, önceden duyurulması şehirdeki diğer vatandaşların ve turistlerin dikkatini çekmesine yardımcı oldu. Etkinliğin kamera fotoğrafları hızla diğer ülkelere de yayıldı.
Bu etkinlik sayesinde Sony, tüketicilere ürünü hakkında geniş bilgiler sunabildi ve kameralarını canlı renkler patlamasıyla gördüklerinde kalıcı çağrışımlar uyandırdı. Tahminlere göre, reklam sürecinin tamamlanmasından sonra, bu üreticiden turistlerin kameralara olan talebi birkaç kez arttı. Diğer birçok trend varEtkinlik pazarlama. Yeterince fazla örnek.
Etkinlik Pazarlamasını ne zaman kullanmalısınız?
Etkinlik pazarlaması, bir şirketi reklam yoluyla tanıtmak için düzenlenen bir etkinliktir. Pazarlamacılarına her bir üretim promosyon planına dahil etmeleri tavsiye edilir. İnsanların yaratılan ürünlere olan ilgisini artırmaya veya göstermeye yardımcı olacaklar. Ana ayırt edici özellikler yalnızca etkinlik pazarlama araçları olacaktır. Bunlar, ürün üreticisinin elde etmek istediği etki ve beklediği getiriye bağlı olacaktır.
Müşterilerine şirketini tanıtmak veya piyasaya yeni sunulan ürünleri tanıtmak isteyenler için bu tür reklamların kullanılması önerilir. Bir tatilden bir açılış veya sunum şeklinde iyi bir etki elde edilebilir. Bu nitelikteki promosyonlar oldukça sık yapılır, ancak birbirinden çok farklı değildir.
Açılış çoğu durumda küçük bir konser, hediyelik eşya çekilişi, katılımcılar arasında ödüller ve yeni bir marka veya mağaza hakkında bilgi verilmesidir.
Sunuyu düzenleme
Sunumlar standart senaryoya göre yapılır. Çoğu zaman profesyonel bir pazarlamacı, yeni bir ürünün olumlu özelliklerinden bahseder, izleyicilerin ilgisini çekmeye ve onlarda şok yaratmaya çalışır. Şu anda en büyük ve en popüler olanı, Apple'ın yeni gadget'ların piyasaya sürülmesi hakkında ayrıntılı bilgi veren sunumlarıdır.
