Herhangi bir girişimcilik faaliyeti, girişimin (özellikle yeni açılmışsa) maliyetlerini karşılayabileceği ve mal sahipleri ve mal sahipleri için kar etmeye başlayacağı anın bir değerlendirmesini gerektirir. Bu amaçla şirketin başabaş noktasını yönetim belirler.
Bu gösterge, şirketin (veya projenin) etkinliğinin ortaya çıktığı anı karakterize eder, çünkü her yatırımcı yatırımlarının ne zaman gelir getirmeye başlayacağını bilmek ister. Başabaş noktasının hesaplanması, yatırımcının yatırım yapıp yapmamaya karar vermesini mümkün kılar.
İşin karlılığı ve işletmenin işleyişi için, gelir tarafı harcama tarafına eşit olduğunda yönetim tam olarak sınır değerini bilmelidir. Bu durum, yatırımcılar ve işletme sahipleri için çok önemli olan başabaş noktasıdır.
Başabaş noktasının nasıl hesaplanacağı sorusu bugün çok alakalı.
Konsept
Başabaş noktası, sıfır kâra karşılık gelen satış hacmidir. Bu durumda kâr ile şirket bütçesinin gelir ve gider bölümleri arasındaki farkı anlıyoruz. Kar sıfır olduğundagelir, şirketin giderlerine eşittir. Yani başabaş noktası, şirketin gelirinin giderlerine eşit olduğu bir durumdur.
Bu değeri aşan hacimler alırsak şirket kâr eder, sağlanamazsa kârsız faaliyet görülür. Bu nedenle, bu kavram, şirketin çalışmalarını analiz etme ve stratejisini geliştirme sürecinde bir mihenk taşıdır.
Başabaş noktasının belirlenmesi, şirketin zararda değil sıfırda çalışması için ne kadar üretmesi (veya satması) gerektiğini anlamasını sağlar.
Finansal analiz ve şirketin istikrarını tahmin etme sürecinde göstergenin hesaplanması çok önemlidir. Bu göstergenin değerinin arttığı bir durumda, şirketin kar etme konusunda sorunları olduğunu söylüyorlar. Ayrıca şirketin büyümesinin ölçeği, cirosu ve satış hacimleri, fiyat dinamikleri ve diğer önemli faktörlerle ilişkili olan başa baş göstergesinin kendisinin değişebileceği de belirtilmelidir.
Hedef
Bir işletmenin başa baş noktasını hesaplamanın değeri, aşağıdaki özellikleri sağladığı için çok büyüktür:
- projeye para yatırmanın uygunluğu sorununu çözmek;
- başa baş dinamikleri ile ilgili işletmedeki sorunları belirleme;
- satış hacmindeki ve ürünlerin fiyatındaki değişimin belirlenmesi, yani fiyat değiştiğinde üretim hacminin ne kadar değişebileceğinin olasılıklarının belirlenmesi;
- Geliri kırmızıda olmayacak şekilde az altma olasılığının hesaplanması.
Bunu hesaplamanın önemigösterge ayrıca aşağıdaki noktalarla sağlanır:
- mal satmanın optimal maliyetini belirleme yeteneği;
- projenin geri ödeme süresinin hesaplanması;
- Göstergenin dinamiklerini takip etmek, şirketin sorunlu alanlarını belirlemeye yardımcı olur;
- Finansal durumu analiz etme fırsatları.
Hesaplama koşulları
Göstergenin hesaplanması, aşağıdaki başlangıç seçeneklerine tabi olarak mümkündür:
- Değişken maliyetlerin değeri ve malların fiyatı, zaman içinde statik olan göstergelerdir;
- çıktı birimi başına belirlenen değişken maliyetlerin göstergelerini hesaplama yeteneği;
- sabit maliyetleri hesaplama yeteneği;
- değişken maliyetler ve üretim hacimleri arasındaki doğrusal ilişki;
- firmanın dış ortamı istikrarlıdır;
- artık bitmiş ürün yok.
Başa baş noktası ve kâr yakından ilişkili kavramlardır. Bir firmanın karı maliyetlerine göre belirlenir.
Hesaplama, maliyetlerin sabit ve değişken olarak sınıflandırıldığı andan itibaren başlar. Net bir ayrım gereklidir. Başabaş noktasının doğru hesaplanması, kategoriye göre gruplandırmadan doğru seçime de bağlıdır.
Tüm maliyetler iki büyük gruba ayrılabilir: sabit, değişken.
Sabit maliyetler
Bu maliyet kategorisi, şirketin üretim ve satış hacmine bağlı değildir. Bu maliyetler zaman içinde neredeyse değişmeden kalır veya değişiklik gösterir.biraz.
Sabit maliyetleri değiştirebilecek başlıca faktörler şunlardır:
- firma güç dinamikleri;
- yeni bir bölümün, atölyenin açılması (kapanması);
- kira ödemelerinin dinamikleri;
- enflasyonist süreçler, vb.
Aynı zamanda üretim ve satış hacimlerindeki değişim (büyüme/azalma) gibi bir faktör sabit maliyetlerin miktarını etkilemez.
Sabit maliyetler aşağıdaki kategorileri içerir:
- amortisman;
- İdari ve idari personel için maaş (temel ve ek), kesintilerle birlikte;
- kira ödemeleri vb.
Değişken maliyetler
Bu harcama kalemleri, sabit ana noktadan önemli ölçüde farklıdır: şirketteki üretim ve satış hacimlerine doğrudan bağımlılık. Yani satış hacimlerinin dinamikleri ile birlikte değişken maliyetlerin miktarı da değişmektedir.
Bağımlılık doğrudandır: üretim hacimlerinin büyümesiyle birlikte değişken maliyetlerin miktarı da artar. Hacimler azaldığında giderlerin miktarı da azalır.
Bir noktaya özellikle dikkat etmeye değer: Üretim birimi başına hesaplanan değişken maliyetler, üretim hacimlerinin dinamikleri ile hiçbir şekilde değişmez, bunlara koşullu sabit denir.
Aşağıdaki kategoriler bu tür harcamalara dahildir:
- malzeme ve hammadde maliyetleri (hem ana hem de yardımcı);
- bileşen maliyetleri;
- yarı mamul ürünler;
- yakıt maliyetleri;
- teknolojik ihtiyaçlar için elektrik harcamaları;
- Temel üretim çalışanları için kesintili ücretler.
Hesaplama yöntemi
Literatür, formülleri kullanarak başabaş noktasını hesaplamak için iki olası seçenek sunar: doğal terimlerle ve parasal terimlerle.
Fiziksel birimlerdeki değeri hesaplamak için aşağıdaki göstergelere ilişkin verileri hazırlamanız gerekir:
- sabit maliyetlerin (YB) nihai değeri;
- çıktı (mal veya hizmetler) birimi başına fiyat (P);
- çıktı birimi başına değişken maliyetlerin miktarı (PZed).
Hesaplama şu şekilde yapılır:
TBU=PZ / (C - Pzed).
Hesaplama sonucu, doğal birimler (adet) olarak hesaplanan kritik ürün satış miktarının belirlenmesidir.
Marjinal gelir ve hesaplamalardaki uygulaması
Parasal olarak başabaş noktasını hesaplamak için aşağıdaki göstergelere ilişkin verileri hazırlamanız gerekir:
- toplam sabit maliyetlerin toplamı (YP);
- toplam firma geliri (B);
- hacim (PVb) veya çıktı birimi (Pv) başına değişken maliyet
Bu durumda, marjinal gelir değeri başlangıçta şu formül kullanılarak hesaplanır:
MD=B - PZob, where МД – marjinal gelir, t.r.;
B - şirketin geliri, t.r.;
PZob - değişken hacim maliyetleri, t.r.
Marjinal getiri, üretim birimi cinsinden de belirlenebilir:
MD=C – Pzed
Ardından marjinal gelir oranını belirliyoruz:
KMD=MD / V, burada KMD marjinal gelir oranıdır.
Başka bir hesaplama seçeneği:
KMD=MD / C, Bu seçenek, katkı payının fiyat değerine göre hesaplanması şartıyla geçerlidir.
Başabaş noktası ve göstergeyi parasal olarak hesaplama formülü şuna benzer:
TBU=PZ / KMD
Hesaplamaların sonuçlarına göre, kârın 0 olduğu kritik miktarda gelir elde ediyoruz.
Farklı seçenekler için işletmenin başa baş noktasını hesaplayalım.
Bir ticari girişim örneği
Hesaplamalar için örnek olarak, bir ticaret ayakkabı mağazası LLC "Shoes" alalım. Böyle bir işletme için başabaş noktasının hesaplanması, geniş ürün çeşitliliği listesi nedeniyle fiziksel olarak pratik değildir. Bu durumda parasal olarak hesaplamalar kullanılır.
Sabit mağaza giderleri şunları içerir:
- kira ödemeleri;
- maaş ücretleri;
- satış görevlilerinin maaşlarından yapılan kesintiler;
- faaliyet maliyetleri;
- reklam maliyetleri.
Aşağıdaki tablo, LLC "Shoes" mağazasının 2017 için ana maliyetlerini göstermektedir.
Shoes LLC'nin 2017'deki değişken ve sabit maliyetleri:
| Gider kalemi | Miktar, R. |
| Kalıcı | |
| Kira ödemeleri | 50000 |
| Satış maaşı | 150600 |
| Bordrodan yapılan kesintiler | 45180 |
| Hizmet ödemeleri | 22000 |
| Reklam maliyetleri | 45000 |
| Toplam sabit maliyetler | 312780 |
| Değişkenler | |
| Ürün satın alma maliyetleri | 700000 |
| Toplam değişken maliyetler | 700000 |
Diğer girişler arasında:
gelir 1.500.000 ruble
Marj gelirini hesaplayın:
1.500.000 – 700.000=800.000 ruble
Marj oranı:
800.000 / 1.500.000=0.533
Formüle göre başabaş noktası şu şekilde olacaktır:
312780 / 0, 533=586.463 $
Bu gösterge, şirketin sıfır kar elde etmesi için Shoe LLC'nin 586.463 rubleye ürün satması gerektiği anlamına gelir. yıl içinde. Satış miktarı daha yüksekse, şirket kârlı olacaktır. Bu durumda marjinal gelir 800.000 ruble tutarındadır. Firmanın finansal gücünü temsil eder. Mağazanın bu miktarda geliri az altabileceğini ve zarara uğramayacağını gösteriyor.
Örneküretim şirketi
Üretim için başa baş noktasının kendi hesaplama özellikleri vardır.
Bu durumda, örneğin, endüstriyel (homojen) ürünleri yaklaşık olarak eşit fiyatlarla üreten "Start" LLC şirketini ele alalım. Bir ürünün fiyatı 500 ruble.
İlk maliyet verileri aşağıdaki tabloda gösterilmektedir.
Start LLC'nin 2017 için sabit giderleri:
| Maliyet kalemi | Miktar, R. |
| Fabrika genel giderleri | 90000 |
| Amortisman | 12000 |
| AUP için maaş | 115000 |
| Hizmet ödemeleri | 25000 |
| Toplam | 350000 |
Start LLC'nin 2017 için değişken giderleri
| Birim başına değişken maliyet | Maliyet, ovmak. | Üretim hacmi, adet | Miktar, R. |
| Malzeme maliyetleri | 120 | 1000 | 12000 |
| Yarı bitmiş ürünler | 80 | 1000 | 80000 |
| Temel işçiler için maaş | 75 | 1000 | 75000 |
| Bordrodan yapılan kesintiler | 22, 5 | 1000 | 22500 |
| 297, 5 | - | 297500 |
Ürünlerin başabaş noktasının hesaplanması aşağıdaki gibi olacaktır:
TBU=350.000 / (500 – 297, 5)=1728 birim.
Karın sıfıra eşit olması için Start LLC'nin 1728 birim ürün üretmesi gerektiği ortaya çıktı. Hacim bu göstergeyi aşarsa şirket kar elde eder.
Karmaşık sürüm
Firma birkaç mal ürettiğinde bir değişken düşünelim. Birkaç malın satışından başabaş noktası hesaplama sırası aşağıdaki gibidir:
- her ürün için marjinal gelirin hesaplanması;
- marjinal gelirin gelir içindeki payının ve katsayısının belirlenmesi;
- TBU hesaplaması.
Sabit maliyet hesaplaması:
| Ürün | Satışlardan elde edilen gelir, t.r. | Değişken giderlerin tutarı, t.r. | Sabit maliyetlerin miktarı, t.r. |
| 1 | 500 | 120 | 380 |
| 2 | 350 | 116 | |
| 3 | 320 | 89 | |
| Toplam | 1170 | 325 | 380 |
Değişken maliyet hesaplaması:
| Ürün | Marjinal gelir, t.r. | Marj Payı | Değişken maliyet oranı |
| 1 | 380 | 0, 76 | 0, 24 |
| 2 | 234 | 0, 67 | 0, 33 |
| 3 | 231 | 0, 72 | 0, 28 |
| TOPLAM | 845 | 0, 72 | 0, 28 |
Tüm ürün türleri için ortalama TBU göstergesinin hesaplanması:
TBU=380.000 / (1-0, 28)=526 bin ruble
Böylece şirketin başabaş satış hacmi 526 bin rubleye ulaştı
Hesaplama varsayımları
Firmaya göre gerekli tüm bilgiler olduğunda hesaplamalar çok kolay yapılır. Ancak bazı nüanslar var:
- Ürünlerin fiyatı, hesaplamalarda üretim hacimlerinde artış olsa bile sabittir ve değişmez. Ancak gerçekte, özellikle uzun bir süre söz konusu olduğunda bu durum imkansızdır;
- hesaplamalarda maliyetler de sabittir. Ancak gerçekte, satış hacimlerinin büyümesiyle birlikte büyüyorlar;
- TBU'nun hesaplanması, malların eksiksiz olarak satılması anlamına gelir.kalanlar;
- TBU değeri tek tip ürün için hesaplanabilir, çeşit yapısı sabit kalmalıdır.
Başabaş noktası yöntemini kullanarak şirketin işini kolayca yönetebilirsiniz: gerekirse satışları artırın, ortalama satın alma faturasını artırın, maliyet yapısını değiştirin, vb.
Şirketin istikrarındaki ana faktör sabit maliyetlerin seviyesidir. Bu göstergenin büyük olması durumunda, şirketin bunları karşılamak için yüksek bir ciroya ihtiyacı vardır. Düşük sabit maliyetler ve gelirdeki düşüş ile şirket zarar bölgesine girmeyecektir. Bir şirketi yönetirken kullanılabilecek bu bağımlılıktır.
Sonuç
Başabaş noktası, üretim ve satış hacimlerini tahmin etmede kullanılan şirket için çok önemli bir göstergedir. Şirketin maliyet ve gelir oranını belirlemeyi ve en uygun fiyatı belirleme konusunda kararlar almayı mümkün kılar. Gösterge, özellikle işletme sahipleri, yatırımcılar ve alacaklılar için önemli olan şirketin birçok alanında kullanılmaktadır.
