Herhangi bir girişim, yaşayan bir mekanizma gibi doğmalı, büyümeli ve gelişmeli, yaratıcısına belirli faydalar sağlamalıdır (kâr, piyasadaki isim, vb.). Sadece böyle bir mekanizma geliştirmek yeterli değildir, böyle bir işletmenin belirli bir alanda hareket edeceği stratejiyi somutlaştırmak ve belirlemek gerekir. Günümüzün piyasa koşulları gitgide bir otobanı andırırken, başarılı hareketin yörüngesini anlamak ve hem yeni hem de eski kuralları hesaba katmak gerekiyor.
Başlangıçta bir strateji vardı
Bir stratejinin yetkin gelişimi sayesinde, mekanizmanızı yalnızca yetişkin, güçlendirilmiş bir işletmeye (veya başka bir yapıya) dönüştürmekle kalmaz, aynı zamanda uzun yıllar boyunca refahını da sağlayabilirsiniz. Bu proje etkinliğine geliştirme stratejisi denir ve aşağıda ayrıntılı olarak açıklanmıştır.
Tanımstrateji ve özellikleri
Bir kavram olarak, bir kurumsal geliştirme stratejisi çok basit bir şekilde karakterize edilir - bir işletmenin bir bütün olarak etkin bir şekilde geliştirilmesi için önceden seçilmiş bir araçlar setidir ve bazı yapılarını en kısa zamanda değiştirme olasılığı vardır. aynı zamanda, hem kısa vadeli hem de uzun vadeli değişikliklerle çalışır.
Açıkçası, bu strateji tanımı çok spesifik değil. Ve hepsi, piyasa çok esnek olduğundan ve iyi bir yöneticinin "canlı mekanizmasının" plastik olması gerektiğini anlaması gerektiğinden, özgüllük bu tür faaliyetlere engel olduğu için. Bu, yalnızca değişen dış ortama uyum sağlamaya ve etkin bir ciro hacmi elde etmeye değil, aynı zamanda kriz zamanlarında olası tüm kayıpları düzeltmeye yardımcı olacaktır. Spesifiklik, belirli bir algoritmayı, bir yerde ve bir süre önce kullanılmış bir şablonu izlemenin imkansız olması gerçeğinde yatmaktadır, bu nedenle önce işletmenin kendisinin ilk parametrelerini hesaba katmanız gerekir.
Kapsamlı kurumsal analiz
Sonraki adımlar için zemin hazırlayan eylem. Her işletme kendi özelliklerinde benzersiz olduğundan, hedefini - buna göre stratejinin ne için geliştirildiğini - belirlemek gerekir. Birkaç faktörü karşılaması gerekir:
- Özel. Tek bir sonuçla açık ve anlaşılır bir yön. Yollar herhangi biri olabilir, ancak hedefte aynı anda birbiriyle koordineli olmayan 7 pozisyon olamaz.
- Anlaşma. Sadece yukarıda tartışılanlar - hedefler çelişemez, olmayacaketkili bir şekilde. Örneğin, aynı anda hem araba hem de uçak kullanmayı öğrenemezsiniz, ancak araba gezilerini bir şehir haritasını veya mekanizmasının ilkelerini incelemekle birleştirebilirsiniz.
- Miktar. Geliştirme stratejisinin bir miktarı olmalıdır (işletmenin belirli bir zaman diliminde ne kadar geliştirmesi gerektiği). “Bir süre sonra ciro biraz artacak” olamaz, ancak “ciro altı ayda 2,5 kat artmalı” zaten doğru hedef belirlemedir.
- Zaman ve uzayda karşılaştırma. Hedefin ulaşılabilir olması gerektiğinden burada da bir ayarlama yapılır. Örneğin Çarşamba gününe kadar Satürn'de işletmenin bir şubesini açmak, hedefin erişilemezliğinin en bariz çeşididir. Her yönden gerçek dışı, bu yüzden ona dikkat etme.
Planlama
- Pazar analizi, işletmenin ana faaliyetinin gerçekleştiği ortamdan bilgi toplamak için bir dizi önlemdir. Burada yalnızca pazar ve işgal edilen niş ile sınırlı kalmamanın, aynı zamanda işletmenin kendisinden sözde geri bildirim almanın önemli olduğunu düşünmeye değer: üretimdeki hacimler nelerdir, ciroyu neler etkiler, vb.
- Ortaklar ve rakipler. Bazı araçları benimsemenin yanı sıra etkili bir şekilde bir rekabet stratejisi geliştirebileceğinden, faaliyetleri hakkında bilgi toplamak faydalıdır.
- Dış faktörler. Ana göstergelerden kopuk olmalarına rağmen, belki de en önemli nokta onlar. En düşünceli sistemlerin hepsi daha önce yüzlerine düşecekpara biriminin çöküşü, doğal faktörler ve yöneticinin etkileyemediği diğer olumsuz durumlar. Buna rağmen, etkileri hayati unsurlara zarar verebileceğinden, bu tür faktörleri izlemek ve bir etki analizi yapmak mümkün ve gereklidir.
Pazarlama planı - yukarıdaki tüm öğelerin bir koleksiyonu. Mevcut zaman modunda bilgi işleme ve özelliklerin tanımlanması, gelecek için tahmin vb. Böyle bir planın da nihai olmadığını belirtmekte fayda var. İşletmenin iç ve dış ortamındaki değişiklikler dikkate alınarak çeşitlendirilebilir ve değiştirilmelidir. Gelecekte, işletmeyi oluşturan en etkili araç ve stratejilerden bahsedeceğiz.
Temel Stratejiler
Gerekli bilgi tabanına, araştırma ve analize sahip olarak, sonraki tüm manipülasyonların temeli olduklarından ve kaliteli bir sonucun elde edilmesini doğrudan etkilediğinden, en temel organizasyon stratejilerine geçebilirsiniz.
Temel stratejiler şunları içerir:
- Sınırlı büyüme. Her şeyden önce istikrardır. Araç, mekanizma büyüdüğünde ve güçlendiğinde ve yöneticinin mevcut konumu uygun olduğunda kullanılır. Büyüme, yeni riskleri ortadan kaldırmak için önceden seçilen rota tarafından yönlendirilir. Böyle bir stratejinin hızı düşüktür, ancak nispeten statiktir (şirketin gerçekten olumlu dinamikler elde etmesi şartıyla).
- Yükseklik. Önceki stratejinin tam tersi. Zorlukla olgunlaşmış işletmeler için uygundur, hızı artırmaya ve ciroyu artırmaya yardımcı olacaktır. daha riskli amasınırlı büyüme seviyesine ulaşmak için kesin bir fırsat var (bir miktar başarı elde edildiğinde ve bunu sürdürmeniz gerektiğinde). Ancak, gayri resmi araçlar olarak adlandırılan sağlıklı tutku ve yaratıcılık burada memnuniyetle karşılanır.
- Az altma. Son çare stratejisi. İşletme için en elverişsiz seçim. Mevcut performans öncekinden daha kötüyse kullanılır. Bir araç olarak, fiyat indirimi, promosyon politikası, belirli endüstrilerin dondurulması, yeniden yapılandırılması vb. Tek kelimeyle, hedeflerin seviyesi kasıtlı olarak düşürüldü.
- Birleşik strateji. Bu, farklı varyasyon ve oranlarda yukarıdaki temel geliştirme stratejilerinin bir kombinasyonudur. Benzer bir şema, büyük işletmelerde, örneğin birkaç işletmeyi içeren holdinglerde kullanılır ve bir endüstri için bir az altma stratejisi ve bir diğeri için büyüme uygulamak mümkündür.
Çözümlerin değişkenliği
Sonuç nedir? Elbette, dört noktanın her birinde enjeksiyon maruziyetini sağlamak için daha birçok varyasyon, araç ve kaldıraç vardır. Bu şunları sağlar:
- gerekli alanları seçici olarak etkileyin;
- Belirli bir zaman diliminde belirli bir işletme için benzersiz bir strateji oluşturun;
- piyasa davranışını önceden tahmin edin ve zamanında koordine etmek için işletmenin faaliyetlerini tahmin edin;
- şirketin mevcut durumunun görsel bir temsiline sahip olun ve aynı anda tüm seviyelerde etkin bir şekilde izleyin (hem dahili hem dedışarıda);
- Yeni nişler keşfetme ve daha önce bilinmeyen konumlardan pazarı keşfetme fırsatı.
Ve bunlar, yöneticilerin ve yöneticilerin her yıl keşfettiği birçok faydadan sadece birkaçı.
Strateji seçme yöntemleri
Tabii ki, birçok insan stratejinin özel, spesifik bir versiyonunu belirlemenin hayalini kurar. Ancak, hepsi her durumda iki yönteme dayanmaktadır:
- Resmi. Matematiksel analize, kesin hesaplamalara, olasılıklara ve daha fazlasına dayanır.
- Gayri resmi. Burada temel, yetenek, sezgi, yaratıcılık gibi insan faktörüdür.
Genel olarak, bu ayrım her türden insanı teknisyen ve insancıl olarak karşılaştırmak gibidir. Kendinizi tek bir yöntemle sınırlamak büyük bir hatadır. Ana temelin resmi temel olduğuna inanmak mantıklıdır, ancak gayri resmi olan, herhangi bir girişim öncelikle insanlar olduğu için “canlı bir organizmanın” gelişimine katkıda bulunur. Ve kuru formüller ve sayılarla insanları koordine etmek imkansızdır.
Aşağıdakiler, dedikleri gibi, formu içerikle doldurmayı başaran uzmanların görüşlerine dayanan birkaç ilginç stratejinin örnekleridir.
Temel bir büyüme stratejisi örneği. Entegrasyon
Bir işletmenin büyümesi birçok faktöre bağlıdır, kural olarak, bunlar açık ve yaygındır (daha fazla kar - daha fazla büyüme). Stratejinin özel araçlarından biri entegrasyondur. Yönetim alanında, bu kavram, bir işletme tarafından bir birleşme veya devralma anlamına gelir.bir diğeri. Bunun herhangi bir olumsuz sonuç doğuracağını varsaymayın. Aksine, bu uygulama hem büyük hem de küçük bir işletmeye yardımcı olur, büyümeleri birbirine bağlıdır. Nihayetinde, birincisi yeni teknolojilere sahip genç ve kararlı bir ekibe sahipken, ikincisi, iki organizasyonun aynı anda büyümesini artıran uygulama için bir platforma ve kaynaklara sahiptir. Gelecekte, kural olarak, iyi işleyen tek bir sisteme dönüşürler.
Michael Porter tarafından
Ünlü Amerikalı ekonomist, üç temel temel strateji türünü belirlemek için çok çalıştı. Porter'a göre, şuna benziyorlar:
- Maliyet liderliği. Büyük bir ürün cirosu olan büyük işletmeler tarafından kullanılır. Buradaki rekabetçi pazardaki ana avantaj, hammadde tedarikinde güvenilirlik, gerçekleştirilebilir alandan tasarruf ve istikrarlı dağıtım kanallarıdır.
- Farklılaşma stratejisi. Eşsiz özellik ve niteliklere sahip, benzersiz özellikleri geniş bir tüketici kitlesine sunulan bir ürün üreten işletmeler için geçerlidir. Bununla birlikte, zaman içinde ürün bir şekilde benzersizliğini kaybedeceği ve tüketiciler daha iyi veya daha karlı bir ürün lehine bir seçim yapabilecekleri için, böyle bir stratejinin maliyet liderliği kadar uzun olamayacağını burada düşünmeye değer. aynı özellikler.
- Odaklanma stratejisi. Mallar ve hizmetler, tüketicinin gerçekten ihtiyacı olduğunu anlayabileceğinden daha hızlı piyasaya sürüldüğü için, piyasanın (herhangi bir) dolma hızı göz önüne alındığında, en kolay seçenek değil. Buna göre, ihtiyaçsatın almayı, kullanmayı vb. teşvik eder. Odaklanma stratejisi, özel bir risk konsantrasyonu içerir, çünkü burada yönetici, kârsız kalma riskini üstlenir. Ancak temel strateji doğru uygulandıysa ve pazarlama planı işe yaradıysa, işgal edilen niş tekelleşme veya sağlıklı rekabet yaratmak için rahat bir ortam olacaktır.
Tek kelimeyle, Porter'ın temel stratejileri, stratejilerin her birinin seçiminin diğer yönleri kontrol eden güçlü veya zayıf yönleri etkilediği matematiksel bir tablodur.
Makshanov'a göre
Sergei Makshanov'un (işletme ve işletme eğitiminde yerli bir uzman, Sinerji okulunun bir ortağı) temel stratejileri farklıdır çünkü uzun vadeli bir geliştirme ve yaratma sistemine dayalı olarak Rus gerçeklerinde geliştirildiler. ülkedeki işletmeler.
Temel ilke 365/7/24'tür. İşletme her gün, her saat, her yıl kar yapmalıdır. Böyle bir çalışma için bir mekanizma kurmak zordur, ancak mümkündür. Bu konuda yardım edin:
- profesyonel personel (işin etkin bir şekilde sistemleştirilmesine yardımcı olacaktır);
- iç organizasyon sistemi (nasıl yapılacağını bilmiyorsa mekanizma çalışmaz);
- izleme;
- Bir arz-talep sistemi kurun (stokta benzersiz rekabetçi çiplere sahip olun, üst yönetimden ve reklamdan tasarruf etmeyin).
Sonuç
"Büyüme yoksa aynada kendine bak." S. Makshanov, herhangi bir faaliyetin temelinin başladığından emindir.içinden. Ana sütun, temel stratejinin seçimidir. Bir ev veya okul ortamında iyi kurulmuş algoritmalar, dış ortamdan gelen saldırılara karşı hayatta kalmayı kolaylaştıracaktır. İş koçu ayrıca son yıllarda toplam işletme sayısının hızla azaldığını vurguladı. Bunu, tasfiyeye doğru ilk adım olan iş dünyasındaki her türlü stratejinin tamamen terk edilmesine bağlıyor.
